A importancia da precificação do artesanato
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| Foto pixabay |
A formação de preços é uma atividade estratégica para qualquer empresa, incluindo os artesãos. Estabelecer o preço correto é crucial para garantir a sustentabilidade do negócio e evitar prejuízos que possam comprometer a saúde financeira da empresa. Um preço bem definido ajuda a atingir o público-alvo e a posicionar-se adequadamente no mercado.
A precificação correta não apenas cobre os custos de
produção, mas também permite que o artesão se posicione competitivamente,
oferecendo produtos de qualidade a preços justos e lucrativos.
Entendendo a Diferença entre Preço e Valor
Antes de aprofundarmos na precificação, é importante
diferenciar entre preço e valor:
- Preço: Quanto se paga por um produto, determinado pelo
vendedor.
- Valor: Benefícios percebidos pelo cliente, determinado
pelo consumidor.
A precificação consiste em estabelecer preços para produtos
ou serviços, e pode ser feita de várias maneiras.
Métodos de Precificação
1. Preço baseado na concorrência:
- Estabelece o
preço a partir da verificação dos preços cobrados pelos concorrentes.
- Útil para linhas
de produtos similares, mas pode ser arriscado se não considerar os custos
próprios do negócio.
2. Preço baseado em custos (mark-up):
- Calculado a
partir dos custos do produto, incluindo matéria-prima, insumos, custos fixos e
variáveis, acrescidos de uma margem de lucro.
- Mais seguro, pois
garante que todos os custos são cobertos e permite a obtenção de lucro.
Componentes dos Custos
- Custos Fixos: Gastos que ocorrem independentemente da
quantidade produzida, como aluguel, salários e segurança.
- Custos Variáveis: Gastos que variam conforme a produção,
como matéria-prima e embalagens.
Elasticidade do Preço
- Demanda Elástica: Variação no preço provoca uma grande
variação na quantidade demandada.
- Demanda Inelástica: Variação no preço provoca uma pequena
variação na quantidade demandada.
- Demanda com Elasticidade Unitária: Variação no preço
provoca uma variação igual na quantidade demandada.
Tipos de Preços
Existem políticas de posicionamento que relacionam o preço à
qualidade do produto:
- Premium: Preço mais alto, refletindo qualidade superior
percebida.
- Economia: Preço baixo, focado em clientes sensíveis ao
preço.
- Concorrência: Preço ajustado para competir diretamente com
produtos similares.
Preço Baseado no Valor Percebido
O preço é formado com base no valor que o cliente atribui ao
produto e quanto está disposto a pagar. Esse método envolve pesquisa para
entender os benefícios percebidos e ajustar o preço de acordo com a percepção
de valor do cliente.
Fórmula de Precificação
Para uma precificação baseada em custos, pode-se utilizar a
fórmula de mark-up divisor:
\[ PV = \frac{CMV}{1 - (\%I + \%C + \%CF + \%L)} \]
- PV: Preço de venda
- CMV: Custo da mercadoria vendida
- %I: Porcentagem dos impostos sobre a venda
- %C: Porcentagem da comissão sobre a venda realizada
- %CF: Porcentual do custo fixo
- %L: Porcentual de lucro desejado
Comparação com Concorrentes
Após calcular o preço, é essencial compará-lo com os
concorrentes. Visitar lojas e feiras ajuda a entender a qualidade, preço e
técnicas utilizadas pelos concorrentes. Se o preço calculado estiver abaixo do
mercado, pode-se aumentar para obter mais lucro ou agregar mais valor ao
produto. Se estiver acima, considerar a diferenciação do produto ou redução de
custos.
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